Перейти на главную | Список курсов | Расписание | Заявка на курс | Cisco course on-line registration
Ищете что-то конкретное? Контакты ↓
Звоните +7 727 352 83 03 и +7 727 352 83 83 еще контакты или подайте заявку на курс

Основные направления ↓↑

Наши контакты

☎ +7 (727) 352 73 73
☎ +7 (727) 352 83 83
☎ +7 (727) 352 71 58
☎ +7 (727) 352 71 59
asemciscotrain.kz
infociscotrain.kz
raushanciscotrain.kz
Гоголя 39, каб. 301
Казахстан, г. Алматы, ул. Казыбек би 22 офис 222, 050010

Техника эффективных продаж

16

Содержание курса

Способствовать увеличению
продаж в компании за счет
повышения эффективности
клиентских и продающих
подразделений.
§? Повысить результативность
консультаций и встреч путем
обучения эффективным
техникам привлечения.
Руководители и сотрудники
отделов продаж,
специалисты и менеджеры,
которые проводят
консультации с клиентами по
продаже товаров и услуг.
Методы преподавания: Соотношение теории и
практики 30/70.
§? Отработка навыков в ходе
ролевых игр и практических
упражнений.
§? Мозговой штурм и групповые
дискуссии
§? Видеоанализ
§? Участникам предоставляется
раздаточный материал
Результат: После тренинга участники:
§? Научаться заключать сделки, а не проводить
консультации.
§? Будут готовы выполнять более высокие планы.
§? Узнают как правильно отвечать на возражения.
§? Поймут ценность постоянной практики и личного
саморазвития в их карьере.
§? Научатся использовать действенные методики
убеждения клиента. 1-й день:
1. Введение в продажи.
§? Принципы и техники продаж.
2. Этапы продаж:
§? Установление контакта
§? Выявление потребностей и
создание потребности
§? Убеждение
§? Заключение сделки
§? Видеосъемка участников, для
определения уровня навыков
продаж.
§? Анализ видео.
3. Техника установления доверительных
отношений с клиентом:
§? Вербальные и невербальные
приемы.
§? Практическое упражнение для
отработки навыка.
4. Техника выявления потребностей:
§? Практическое упражнение
«Угадай известную личность за
меньшее количество вопросов»
§? Практическое упражнение
«Рисунок», на отработку навыка
представлять преимущества
фактами. Отличие факта от
«интерпретации».
§? Техника создания потребности.
2-й день:
1. Техника ответов на возражения:
§? Практическое упражнение
«Круги» на отработку навыкаответов на возражения, с
определением лучших
участников.
§? Анализ упражнения
Представление точек
воздействия на клиента.
2. Техники Cross sell и Up sell:
§? Пример продажи в магазине
§? Когда применяется Up sell.
3. Техника проведения презентации:
§? Структура презентации
§? Типы аудитории и правила
работы с разным типами
аудиторий.
§? Видеоанализ презентаций
 

 Подходит? Подать заявку на этот курс